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【西貢週報】以古為鑑:VN & CN

VN是越南,CN是中國。由於中美貿易戰,對於當時看上低廉人力成本到中國設廠的製造業廠商,越南似乎成為轉移陣地的好目標。但越南跟中國一樣都是共產政權,兩者也有不少共同點。看了過往20年中國市場的發展與問題,眼見越南也要以更快的速度開始躍起,以古為鑑,其實可以把往年的中國經驗拿來加減參考,畢竟兩國的相似度實在不少。本週先來談談人力成本跟合作夥伴這兩點。

首先來看看當地人力成本。跟20年來中國市場薪資成長的速度相比,我相信越南的成長幅度只會更快。現在各國外商前仆後繼進去設點搶人,價碼當然越喊越高。想當年在微軟中國的HR同事曾分享一個例子,當時他們花很多力氣去上海的名校辦說明會徵才,最後碰上也在搶人的某G字母開頭的外商競爭者,對方氣定神閒公布另一個徵才方案,只要通過微軟的面試拿到聘書,到G公司就薪資直接加碼30趴當場聘用。目前在越南市場已經開始聞到這種煙硝味,只要在這產業加減有點經驗,如果當事人又懂得包裝炒作,要一兩年就跳槽薪水往上翻兩翻並不是大問題。另外再加上跨國人力仲介公司的膨風灌水,拿到他們的人力成本資訊,會誤以為是平行時空,或是看到的是其他國家的薪資資訊。

這原因也很簡單,這些人力仲介公司抽成的基準是年薪,把基準炒高,自己當然可以多爽抽。但初入這陌生市場,這些跨國仲介公司還是相對有點品質保證,如果碰上專業的顧問,還是可以比較快速找到合適的人才。所以可行的辦法是草創初期最重要的第一個主管可以透過這管道來找尋,接下來其他成員就用其他招募管道,這樣不至於每個職缺都讓這些人力公司爽賺。而且就算跨國仲介公司也是良莠不齊,因為越南這樣的新市場,說要對每個產業的人才都有深入的了解,那也是吹噓過頭。跟一般我們找人的方法一樣,不要輕信獵人頭公司的過度包裝,如果有曾共事的人推薦才最可靠。

再來談談合作夥伴。早期的中國台商圈常有人分享慘痛經驗,捧著錢去被中國人坑殺的當然很多,但台灣人騙台灣人的也不少。打著同為台灣人,同鄉互相照應,先行者帶路的口號,尤其之前曾在中國市場跑跳,現在因為優勢全失,就移軍到越南繼續要來”幫助台灣同鄉”的廠商也開始出現。以古為鑑,跟在中國市場一樣,在越南有真正在地經營,幫大家減少入門障礙的公司,也開始有只想搭順風車的空殼公司。平平都是加速器,有認真實在當地人力充沛的加速器,也有兩手空空只想打劫政府預算的加速器。真正在當地深耕有規模,才是真本事。

踏入一個新市場要慎選合作夥伴,不管越南公司或台灣公司都一樣。光是語言相通的同鄉,並不一定是品質保證。不管是西進或南向都一樣。


作者: 洪志鵬 Michael Hung

funP雲沛創新集團行銷長暨人資長。

雲沛創新集團

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