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電子商務的成功祕訣:網路目錄的撰寫訣竅

線上購物的消費者比與日俱增,這表示更多的企業正在進入網路購物領域並增加更多的競爭。要成功地在網路銷售所需要的不僅僅是發布產品圖片和寫一些描述。您需要編寫線上目錄,以幫助您脫穎而出。

買家無法當面查看您出售的商品,因此您必須寫出能夠準確描述您的產品的目錄。這些目錄需要能引起讀者的注意,並使他們感興趣到能從標題一路看到結尾。您還需要在情感上與買家保持聯繫,並說服他們您的產品或服務正在以某種方式為他們提供解決方案。

這似乎很複雜,但只要在商家信息中使用正確的字詞和策略,就能吸引並吸引消費者。 

心理學的重要性 

消費者的動機是基於消費心理學 – 他們感受到的情緒幫他們決定,購買這個商品是否正確。 

尋找情感聯繫 

買家根據情感或需求,而不是依邏輯思維來做出決定。在編寫目錄時,請考慮與客戶的情感聯繫 – 您所能促使他們下訂的情感關鍵點?

提供事實以創造價值

消費者在情感帶頭之下,會用事實來驗證他們的購買是正確的。買家可能會急於購買產品 – 向他們提供有關該產品的詳細信息會產生說服力。

滿足消費者需求

人們經常根據需要而購買。為什麼有人需要您的產品?一旦確定了他們的需求,就可以通過回答他們地問題來促使購買。

聰明地定價

客戶可能已經愛上您的產品,幾乎準備下訂。採取進一步的措施,使價格更具吸引力,進而完成銷售。例如,對於購買者而言具有成本效益的價格,如結尾處帶有“ 9”的價格,他們會在精神上無條件捨去,使產品看起來更實惠。

編寫網路目錄的最佳做法

有一些經過嘗試和真實的規則來編寫網路目錄。請盡可能遵循以下步驟:

你應該什麼時候發布?

在買家最有時間與您的商家信息互動時發布信息。最好的時間是下午5點後人們完成工作。或者在周末有更多空閒時間購物時。

撰寫引人入勝的標題

標題僅用幾句話就可以告訴購物者您在賣什麼。最佳標題的長度為40到80個字元,最重要的單詞開頭是最強調的部分。

提供詳盡的說明

您的商家信息描述對於向客戶提供信息以決定他們是否需要您的產品至關重要。為了吸引最多的注意力,請編寫超過160個字符的描述,將最重要的元素放在開頭。

圖像的力量

行銷研究表明,當人們有影片可以觀看時,有80%的人對購買更有信心。圖片也相當重要,買家可以看到你所描述商品,使他們更願意購買。

接受新想法

不要不願意查看其他電商在網上做什麼。採取別家的有效方法,並增加您自己的想法,使其與您銷售的產品更加相關。

具有可讀性的設計

不要低估設計在目錄中的重要性。諸如字體之類的簡單內容在閱讀或傳遞您的列表中可以發揮巨大作用。買家沒有太多時間購物,如果您的文字難以閱讀,他們不會花時間去看。您需要使購買者容易找到他們想要的信息。方法如下:

  • 在白色背景上使用深色文字,用簡易的對比。
  • 選擇一種看起來現代且流線型的字體,例如Arial或Futura。
  • 使用適當大小的字體– 10至14pt 是內文的理想選擇。
  • 網頁設計保持品牌的調性,並確保目錄的一致性。

數位目錄的訣竅

當您遵循以下數位行銷技巧時,網路產品目錄會更加成功:

  • 寫下每種產品都獨一無二的原創目錄。
  • 使用高質量的圖像,它們在買家心中贏得更多信心。
  • 寫目錄時要注意連帶銷售。如果您要為與另一產品密切相關的產品編寫目錄,請找到一種創造性的方式來提及該替代產品。這會鼓勵消費者買下更多產品。

利用此處的技巧編寫出色的目錄,您將獲得成功。隨著越來越多的消費者為了便利和選擇而轉向網路購物,您將需要變得更具競爭力並且精通數位行銷。

如此眾多的商家出售他們的產品,因此買家的選擇是無限的。確保您的商家信息脫穎而出,並說服消費者你是他們所尋找的最佳解決方案。


本文轉譯自:

Digital Doughnut: Succeed In The Digital Marketplace With These Online Listing Tips

https://www.digitaldoughnut.com/articles/2019/october/succeed-in-the-digital-marketplace

雲沛創新集團

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