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B2B行銷和LinkedIn的緊密關係

LinkedIn是最受專業人士歡迎的國際社交網絡。該平台還可以幫助企業對企業(B2B)行銷人員建立聯繫並建立戰略關係。根據Market.us的研究,LinkedIn驅動了80%的B2B商機,而Twitter佔13%,Facebook則佔7%。

除此之外,此社交網絡還提供了開發獨特內容的機會,進而吸引更大相關性的受眾。值得注意的是,94%的B2B行銷人更喜歡使用LinkedIn來發文。此外,該網絡為B2B部落客和網站貢獻了超過46%的社交流量。眾所周知在B2B社群中,客戶在做出任何決定必會先在社交媒體上尋找廠商資料。因此,LinkedIn在公司的社交媒體行銷策略中佔有重要地位。

如今,一些B2B行銷人對於社交媒體找到潛在客戶的潛力仍有疑慮。但是LinkedIn是一個寶庫,它可以幫助行銷人產生潛在客戶,推廣開拓性的內容以及將流量吸引到他們的網站。

LinkedIn對B2B專業人員的好處

79%的B2B行銷人認為LinkedIn是潛在客戶的有效來源。該平臺本身對此成就不滿意。儘管獲得了成功,但它正忙於為其迄今強大的行銷和廣告服務中添加新功能。這為B2B行銷人與潛在客戶創造了更多交流的機會。

潛在客戶的產生是值得注意的方面之一。請注意,只有高質量的受眾群才能帶來高質量的商機。如果企業使用精通的人口統計數據來定位正確的受眾群體,那麼它將絕對有助於獲得潛在客戶。

在繼續向B2B行銷人尋求LinkedIn帶來的優點之前,讓我們了解一下關鍵的流程有哪些。企業需要有一個LinkedIn公司頁面,這將具有吸引全球專業社區的潛力。更重要的是,成為一個吸睛的專頁會帶來更好的結果。

除此之外,在B2B行銷中,越人性化會越有效。通過圖像來優化公司頁面,撰寫幕後故事和團隊故事,進而為您的品牌增添個性。這會使你顯得與眾不同。

  • LinkedIn展示頁面:此功能提供了一種專注於您的品牌的新方法。在這些頁面中,公司可以通過與目標受眾共享適當的內容來吸引對其所有產品的關注。它還協助與LinkedIn會員發展戰略聯繫。總而言之,LinkedIn展示頁面是劃分入站LinkedIn流量的最佳方法。
  • 內容: LinkedIn是發佈內容的強大平台。對於B2B行銷人來說,這是一個恩典。通過撰寫一流的內容,人們可以被廣告吸引注意力,進而轉變為集客式行銷。其次,利用贊助內容來推廣公司的最新作品是皇冠上的明珠。
  • 潛在客戶生成表格:有時候,人們填寫線上表格是一項無聊的工作。但是,LinkedIn上的潛在客戶生成表單通過自動填寫表單消除了此一障礙。用戶點擊廣告後,他們的個人資料數據就會自動填寫到表單中。它使瑣事變得容易,現在用戶可以單擊按鈕提交表單。這也是省時的功能。因此,潛在客戶生成表格可提供有關業務潛在客戶的準確且完整的信息。如上所述,B2B潛在客戶中有80%來自LinkedIn。
  • 估算廣告系列的投資回報率: LinkedIn的Campaign Manager工具使企業可以與廣告系列一起開發LinkedIn Ads帳戶。該功能可簡化活動的管理,收集有關活動績效的報告等。它也可以稱為即時報告工具,可在社交網絡上顯示潛在客戶營銷的價值。
  • 高級搜索:這是社交專業網絡的最佳功能之一。該功能提供了一種令人難以置信的方式來識別您正在尋找和定位的合適人員。LinkedIn Advanced People Search最有影響力的元素是它允許通過篩選器(例如位置,個人資料語言,學校,當前公司等)進行搜索。它提供結果以及與搜索中找到的人聯繫的機會。因此,高級搜索是可以找到最佳結果的強大武器。

最適合LinkedIn的B2B行銷策略

截至2019年6月,LinkedIn上有6.45億專業人員。該平台上每月有約3.03億活躍用戶。LinkedIn表示每分鐘有120位新專業人員在LinkedIn上註冊。擁有如此強大的業務和專業人員基礎,公司需要通過LinkedIn來發展和提高品牌知名度。

LinkedIn在B2B Marketing中提供的服務

B2B行銷與B2C有很大不同。在這裡,目標是業務而不是客戶。通過LinkedIn行銷業務具有許多好處,例如建立目標性的聯繫、提高品牌知名度、獲得優質的潛在客戶、加強與潛在客戶的關係等。許多策略可幫助B2B營銷人員在LinkedIn上發展業務。

LinkedIn上針對B2B營銷人員的一些最佳作法包括:

  • 不只是在尋求商機,更使企業可以在市場中彰顯其價值
  • 加入更多的團體 
  • 通過說故事建立情感關係
  • 與產業趨勢保持同步
  • 發佈資訊和教育內容,而不是直接販售
  • 定期分享內容

LinkedIn的B2B策略應包括哪些?

  • 與現有客戶保持緊密聯繫
  • 提升品牌知名度
  • 增加能見度並加入更多群組
  • 為公司做好準備以招聘潛在員工
  • 推動流量
  • 變得更人性化

上述方面為企業及其股東提供了巨大的價值。將這些要點包含在LinkedIn行銷策略中,為行銷內容提供了新的渠道,同時也提供了建立和維持客戶關係的新機會。

最後,我想指出的是,92%的B2B營銷人員將LinkedIn納入其數位行銷組合。LinkedIn提供了許多方案,是B2B行銷人的完整資源。


本文轉譯自:

Digital Doughnut: B2B Marketers and LinkedIn: The Unbreakable Bond

https://www.digitaldoughnut.com/articles/2019/october/succeed-in-the-digital-marketplace

雲沛創新集團

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