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從行銷科技到正念:MarTech West 論壇的五大要點(二)

#2 行銷人員可以從D2C的崛起中學習

策略諮詢公司 LUMA Partners 的創始人兼首席執行官 Terence Kawaja 本人對產業資料視覺化也略知一二。但這位 LUMAscapes 背後的掌舵者、MarTech Supergraphic 的築夢者,實際是在會議上談論行銷人員可以從直接面向消費者(D2C) 現象中學到什麽。

『炒掉你的行銷長』是他演講中頗具煽動性的標題。他談到,強力聚焦於客戶需求,推動了 Dollar Shave Club 和 Allbirds 等品牌的明星發展軌跡,而許多老牌財富500強企業的收入都在下降。

他解釋說,雖然傳統行銷人員可能很難適應 D2C 公司顛覆性的商業模式(如零售商的去中介化),也缺乏數據驅動和行動導向的DNA,但 D2C 仍有其他特性可以去學習與仿效。

他說,非 D2C 行銷人員需要把精力集中在產品設計、用戶體驗、品牌故事內容營銷以及招聘注重增長的人才上。在行銷預算方面,他們還需要轉變思維,采用數據驅動和基於業績的方法,希望所有媒體支出都變成商品銷售成本。

本文由小編 Brody 翻譯 Digital Doughnut「From McMartech to mindfulness: 5 key takeaways from MarTech West」的文章

圖文原始出處: https://www.digitaldoughnut.com/articles/2019/april/5-key-takeaways-from-martech-west?utm_campaign=2345715_Newsletter%20-%20Tuesday%209th%20April%202019&utm_medium=email&dm_i=2IQP,1E9YR,7RBJGW,4M1TW,1

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